Poniższy wpis jest częścią serii zwanej Jak Napisać Dobre CV. Jeżeli chcesz rozpocząć od początku, to przeczytaj wstęp.
Czym tak naprawdę dobre CV jest? Jakim dokumentem jest? Jak je przerobić? W jaki sposób myśleć o nim?
Dziś chcę pokazać, jak w czterech krokach przekształcić CV w perswazyjny dokument sprzedaży, który sprawdzi się zarówno na stanowisko sprzedawcy, managera, specjalisty. Dzięki takiemu podejściu znacznie zwiększysz ilość zaproszeń na rozmowy kwalifikacyjne.
1. Zrozumieć czym tak naprawdę dobre CV jest?
Wiele osób popełnia ciągle ten sam błąd, wierząc, że CV ma być o nich samych. Tak, jednak nie jest w momencie, gdy CV trafia do rąk rekrutera. Wówczas, staje się ono łącznikiem pomiędzy daną osobą, a posadą w firmie, do której aplikujemy. CV jest więc tak naprawdę dokumentem marketingowym w specyficznym procesie sprzedaży, jakim jest „zakup” nowego pracownika.
Jego zadaniem jest zaproszenie Cię na rozmowę kwalifikacyjną oraz ustanowienie odpowiedniej struktury bazowej pod to spotkanie.
Pisząc lub modyfikując swoje CV, zawsze pisz z pozycji osoby rekrutującej. Wyobraź sobie, że jesteś osobą, która przegląda CV, a następnie dzwoni w celu zaproszenia wybrańców na rozmowę kwalifikacyjną. Wejdź w jej buty i napisz swoje CV, tak by zadzwoniła właśnie do Ciebie.
Podejście to pozwoli Ci uzyskać lepszą ideę, tego co jest ważne, co jest użyteczne, a co powinno się wyrzucić z Twojego dokumentu aplikacyjnego. Jest to pierwszy, a jednocześnie najważniejszy krok do napisania dobrego CV.
2. Mniej obowiązków, więcej rezultatów
Mnogość osób piszących na temat swojego doświadczenia zawodowego przejawia tendencję do opisywania wszystkich obowiązków, jakie miały w danych w firmach.
Większość z tych informacji, absolutnie osobie rekrutującej potrzebna nie jest. Ich natłok powoduje jedynie, że CV staje się mniej czytelne, w związku z czym, finalnie zostanie najprawdopodobniej odrzucone.
Jedyne, co go interesuje, to odpowiedź na pytanie co ten człowiek może zrobić dla naszej firmy? W kręgu zainteresowań rekrutera leżą więc Twoje kluczowe osiągnięcia – ile, dzięki Tobie firma zarobiła, ilu nowych klientów pozyskała, ile pieniędzy zaoszczędziła w takim, a takim okresie czasu. Spójrz na poniższe przykłady i różnice w opisywaniu obowiązków, a osiągnięć:
- Zamiast pisać „Odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów” można napisać “Podpisał kontrakty z ośmioma kluczowymi klientami w pierwszej połowie 2013 roku”. Niby to samo, jednak drugi przypadek przemawia bardziej, bo jest konkretny. Tu dochodzi jeszcze element wyobraźni: „Aha zdobył tylu klientów, więc dla nas też mógłby tego dokonać”.
- Inny przypadek „Odpowiedzialny za wprowadzanie nowych technologii do procesu produkcyjnego” można zamienić lub dodać w liście punktowej (bullet points) „Sfinalizował projekt instalacji linii montażowej dla produktu xyz w 2012 roku”.
Jeśli chcesz, żeby kluczowe osiągnięcia, obowiązki miały większą siłę perswazji, powinieneś połączyć je z wymaganiami z oferty o pracę. Załóżmy, że w ofercie na stanowisko, na które chcesz aplikować jest “praca zespołowa”. To napisz wtedy jakie fantastyczne rezultaty osiągnąłeś, dzięki pracy zespołowej. Przykład:
- „Współpracował z klientami, programistami, projektantami, aby dostarczyć końcowy raport produktu miesiąc przed terminem”.
W tym przykładzie pokazujesz współpracę z innymi działami, klientami, a jeżeli rekruter czyta takie zdania, to zapala mu się lampka, aha, czyli dobrze sobie radzi w zespole. Staraj się pokazywać swoje umiejętności, osiągnięcia, jak najczęściej, bo dzięki temu za pomocą słów stworzysz obraz siebie w głowie osoby czytającej.
Oczywiście, że nie wszystko da się przełożyć na liczby, wyniki, procenty. Jednak warto je umieszczać i do tego będę namawiał. Zdaję sobie sprawę, że temat osiągnięć/rezultatów może być nowy dla Ciebie i z pewnością trudno o nich pisać. Ja również miałem na początku problem ze znalezieniem ich w swojej pracy. Pomyślałem, co? Osiągnięcia? A po co? W momencie, gdy uświadomiłem sobie, że rekruter widzi tylko CV zmieniłem podejście i zacząłem pisać bardziej obrazowo.
3. Kogo interesuje jakiemu zespołowi kibicujesz
Chciałbym, abyś zrozumiał, że tak naprawdę rekrutera mało co interesuje Twoja osoba w ogóle. Tak naprawdę ważne są 3 rzeczy:
- czy pasujesz do kultury w Firmie,
- czy możesz wykonać powierzoną Ci robotę,
- co możesz nam dać, aby popchnąć biznes do przodu.
A co z zainteresowaniami i hobby? Jeśli masz nietypowe to pochwal się nimi, ale pamiętaj aby sobie tym nie zaszkodzić. Z kolei standardowe: sport, podróżowanie, książka warto trochę sprecyzować, aby się wyróżnić. Np. podróże, dzięki którym odkrywam nowe, ciekawe zakątki świata lub książki w szczególności kryminały,… Rekruter potrzebuje ich jedynie jako pretekstu do luźniejszej konwersacji w trakcie rozmowy.
Pamiętaj przy tym, że warto pomyśleć nad wyrzuceniem z tego działu wszystkiego co może być kwestią sporną – np. jakiemu zespołowi kibicujesz. Miło jest wierzyć, że większość rekruterów podchodzi do swej pracy w sposób profesjonalny, strzeżonego Pan Bóg strzeże.
4. Jak łatwo jest napisać dobre CV?
Przedstawiony wyżej zarys, to prawidłowa droga do myślenia na temat poszukiwania pracy. Dzięki niemu Twoje CV nabierze blasku i zacznie spełniać swoją podstawową funkcję, czyli będzie bramą do następnego kroku, rozmowy kwalifikacyjnej.
Raz zrozumiesz ideę, odrzucisz poprzednią wyuczoną drogę, a z czasem zauważysz, jak łatwo jest napisać dobre CV. Oczywiście z początku zajmie Ci to trochę czasu i wierz mi, odbędzie się to z korzyścią dla Ciebie. Zachęcam wręcz, spędź tyle czasu ile potrzebujesz, by wykonać jedno poprawne CV pod konkretne stanowisko. Kolejne modyfikacje będą już łatwiejsze. Śledź następne wpisy, a dzięki temu otrzymasz instrukcję, jak tego dokonać krok po kroku.
Najtrudniej będzie usiąść i zacząć. Jeśli ma Ci to pomóc w znalezieniu wymarzonej pracy, to czy nie warto? Napisanie naprawdę dobrego CV zajmie trochę czasu, ale jeżeli pozostaniesz ze mną do końca serii artykułów zobaczysz jakie to łatwe.
A dla Ciebie jakim dokumentem jest CV? Zostaw swoją opinię poniżej.
Jest to drugi wpis z serii Jak Napisać Dobre CV
- Seria: Jak Napisać Dobre CV, Prowadzące Do Rozmowy Rekrutacyjnej
- CV jako Dokument Sprzedaży w Poszukiwaniu Pracy
- 6 kroków Niezbędnych Podczas Pisania Dobrego CV
- 5 Niewłaściwych Słów w Twoim CV
- 5 Aktywnych Czasowników w Twoim CV
- 7 Słów Kluczowych Niezbędnych w Twoim CV
- Jaki Rodzaj CV Użyć aby Było Najbardziej Skuteczne
- Szablony CV do Wypełnienia (3 za darmo)!
Dodaj komentarz