Dropshipping na Allegro – dlaczego warto i jak rozpocząć?

Jeśli chcesz szybko zacząć sprzedawać produkty fizyczne na Allegro to Dropshipping jest dla Ciebie. Obecnie to jeden z chętniej wybieranych modeli logistycznych. Posiada wiele zalet, które doceniają szczególnie osoby rozpoczynające przygodę z e-commerce lub chcące zajmować się jedynie sprzedażą i marketingiem a dostarczanie towaru zostawić hurtowni.

Co zrobić, kiedy nie mamy własnego sklepu internetowego, a chcemy zacząć działać w e-commerce? Rozwiązaniem jest wybór najpopularniejszej platformy zakupowej w Polsce, czyli Allegro i rozpoczęcie sprzedaży w modelu dropshipping.

O tym, czym ogólnie jest dropshipping, na czym polega oraz jakie są moim zdaniem jego wady i zalety, opowiadałem już w tym artykule. Tym razem chciałbym powiedzieć coś więcej na temat rozpoczęcia i prowadzenia sprzedaży w modelu dropshipping na najpopularniejszym marketplace w Polsce.

Rzucając hasło „Marketplace”, większość użytkowników w pierwszej chwili, najczęściej pomyśli o Allegro. Według najnowszych badań (05.2020, źródło:gemius.pl) platforma ta wciąż pozostaje najbardziej rozpoznawalną marką, spośród wszystkich e-serwisów w Polsce.

Rozpoznawalność ta przekłada się bezpośrednio na liczbę odsłon, a przede wszystkim wyniki sprzedaży. Obecnie Allegro znajduje się w czołówce najpopularniejszych polskich witryn. Liczba aktywnych użytkowników przekracza już 20 milionów.

W minionym roku średnia dzienna sprzedaż wynosiła ponad 54 mln złotych. Przyczyniają się do tego między innymi coraz szersze możliwości oferowania produktów takie jak dropshipping.

11 najważniejszych zalet dropshippingu na Allegro

1. Dropshipping nie wymaga zamrażania gotówki w towarze ani inwestowania we własny magazyn.
2. Wysyłką produktów zajmuje się hurtownia, dzięki czemu oszczędzasz mnóstwo czasu, nie spędzając go na pakowaniu i wysyłaniu paczek do klientów.
3. Za produkt płacisz dopiero, wtedy kiedy klient opłaci zamówienie. To genialne rozwiązanie likwidujące jakiekolwiek ryzyko inwestycyjne.
4. Przygotowywanie zdjęć i opisów produktów, również leży po stronie hurtowni. Są one gotowe do ściągnięcia i hurtownia zezwala na to. Sam tak robię, choć wiem, że kopiowanie tekstów i zdjęć niczym nie wyróżni mnie jak i Ciebie od innych aukcji na Allegro. Z pewnością jednak ułatwi to ruszenie z miejsca i rozpoczęcie sprzedaży. W kolejnym kroku warto aktualizować i optymalizować zarówno opisy jak i zdjęcia, aby wyróżnić się spośród wielu innych sklepów sprzedających ten sam produkt.
5. Zmiany w asortymencie mogą być dokonywane niemal natychmiast, bez martwienia się o niesprzedany, zalegający w magazynie towar.
6. Masz możliwość sprzedaży różnorodnych produktów, nawet tych wielkogabarytowych nie posiadając powierzchni magazynowej.
7. Aby zacząć sprzedawać, nie musisz posiadać własnego sklepu internetowego. Za pomocą narzędzi takich jak Sky-Shop, Redcart, czy BaseLinker zintegrujesz produkty wystawiane na allegro z hurtowniami.
8. Aktualizacja stanów magazynowych odbywa się automatycznie. Gdy hurtownia sprzeda dany produkt to ilość produktów pomniejsza się na Twoich aukcjach Allegro. Dzieje się tak również wtedy, gdy Ty sprzedasz produkt.
9. Masz możliwość sprzedaży towarów z kilkuset hurtowni. Przykładowo Sky-Shop współpracuje z ponad 120-oma hurtowniami działającymi w modelu dropshipping.
10. W sprzedaży w modelu dropshippingu to Ty wystawiasz fakturę. Hurtownia najczęściej wysyła produkt zapakowany bez dokumentu sprzedaży. To Ty wysyłasz fakturę elektroniczną emailem do klienta, który zakupił  produkt na Allegro. Oznacza to, że nie musisz dodawać do paczki swojego rachunku, czy faktury. 
11. Od niedawna Allegro nie nalicza kosztów za wystawianie aukcji. Dotyczy to zdecydowanej większości kategorii.

Ile można na tym zarobić i czy to się opłaca?

Każdy dobrze działający biznes opiera się na precyzyjnych kalkulacjach. Aby dowiedzieć się na jakie zyski możesz liczyć, sprzedając produkty na Allegro w oparciu o dropshipping, nie wystarczy samo ustalenie marży. Allegro dodatkowo nalicza prowizję od sprzedaży, która pobierana jest z dołu (około 10 procent), dlatego od marży należy jeszcze odjąć właśnie kwotę prowizji i nie zapomnieć o podatkach.

Dokładne obliczenia można wykonać za pomocą kalkulatora opłat przygotowanego przez Allegro, po wpisaniu odpowiednich danych. Link do kalkulatora Tutaj. Dodatkowo szczegółowe zestawienie wysokości prowizji i innych kosztów znajduje się Tutaj.

Na początek również polecam używać własnego dokumentu. Pozwala on spojrzeć ile tak naprawdę możesz zarobić i przy jakiej marży. Tutaj jest szablon dokumentu – możesz z niego korzystać.

Musisz wiedzieć, że, aby zarobić w dropshippingu potrzebujesz dużej skali, czyli sprzedawać dużo produktów i podejść do tego strategicznie. To, że łatwo jest wejść w ten biznes nie znaczy, że łatwo jest zarobić. Konkurencja jest bardzo duża. Cierpliwość i wprowadzanie usprawnień będzie niezbędne, aby rozwijać ten biznes.

Jak rozpocząć sprzedaż na Allegro w modelu dropshipping?

I. Krok pierwszy to wybór odpowiedniej hurtowni i rejestracja. Tutaj lista hurtowni Sky-Shopa i tutaj BaseLinkera

Decydując się na współpracę z hurtownią, oprócz zapoznania się z jej asortymentem, warto:

• Dowiedzieć się, z jakich usług kurierskich korzysta.
• Ustalić jak szybko następuje realizacja zamówienia. Od tego zależał będzie czas wysyłki zamówionego produktu a przez to także i zadowolenie klienta.
• Zapytać o możliwość wystawiania faktur zbiorczych w sytuacji wielu zamówień (im mniej dokumentów tym mniejsze koszty księgowe).

II. Drugim krokiem jest wybór narzędzia do integracji – BaseLinker, Redcart lub Sky-Shop

Wymienione narzędzia to najpopularniejsze rozwiązania na rynku. Integracja hurtowni z aukcjami Allegro za pomocą jednego z wymienionych narzędzi automatyzuje cały proces sprzedaży. Dzięki temu nie ma potrzeby ręcznego wykonywania wielu mozolnych czynności, które pochłaniają mnóstwo czasu. Stany magazynowe aktualizują się na bieżąco (1 raz dziennie lub częściej. Przy częstszych aktualizacjach rośnie też cena narzędzia), dzięki czemu mamy dostęp do aktualnych danych prosto z hurtowni.

Tego typu narzędzia automatyzujące, umożliwiają na samym początku pobranie całej oferty hurtowni wraz ze zdjęciami, opisami i parametrami, oraz cenami i stanami magazynowymi. Stany magazynowe aktualizują się na bieżąco, dzięki czemu mamy dostęp do aktualnych danych prosto z hurtowni.

III. Rejestracja konta na Allegro i uzupełnienie danych firmowych.

Aby zacząć sprzedawać na Allegro w ogóle, a także przez dropshipping, trzeba oczywiście założyć tam konto. Jest to model biznesowy, dlatego wymaga otwarcia konta firmowego i zarejestrowania tam sklepu. Istnieje także możliwość sprzedawania bez posiadania firmy, jednak nie jest to najlepsze rozwiązanie. Niektóre hurtownie umożliwiają podpisanie umowy jedynie z właścicielami firm. Dodatkowo podanie danych firmowych na aukcjach zwiększa wiarygodność i zaufanie kupujących.

Allegro oferuje właścicielom firm więcej możliwości np. co do liczby zdjęć produktów czy też przyznania statusu Supersprzedawcy co zdecydowanie pozytywnie wpływa na wizerunek Sprzedającego.

Po otwarciu konta konieczne jest uzupełnienie go o wszystkie niezbędne informacje na temat działalności. Warto mieć na uwadze, że dobrze opisana firma, wzbudza większe zaufanie wśród użytkowników i wpływa ono bezpośrednio na odbiór firmy przez potencjalnych klientów.

Allegro ma dla nowych użytkowników kont firmowych szereg korzystnych ofert. Szczegóły znaleźć można pod hasłem Program powitalny. Obejmuje on między innymi zniżkę na prowizję od sprzedaży, obniżkę na abonament oraz możliwość darmowego wystawiania ofert w kategoriach, w których standardowo naliczana jest opłata.

IV. Dalszym krokiem jest wpisanie warunków reklamacji oraz zwrotów produktów.

Po aktywacji konta, konieczne jest jego dalsze uzupełnienie. Obowiązkiem sprzedającego jest zapewnienie klientom praw takich jak: zwrot towaru bez podania przyczyny (do 14 dni), 2 lata na reklamację towaru itp.

V. Dodanie produktów za pomocą narzędzi do Allegro, ustalenie marż i rozpoczęcie sprzedaży.

Ciekawą propozycją są bezpłatne szkolenia online dla sprzedających, organizowane przez Allegro. Mają one formę Webinarów, a podczas takiego szkolenia omawiane są wszystkie kwestie techniczne, dotyczące przygotowania konta oraz jego obsługi. Przedstawiane są także możliwości promowania produktów oraz zasady tworzenia dobrych opisów i tytułów ofert. Link do szkolenia Tutaj

Kilka porad na koniec a właściwie… początek?

• Rozpoczynając sprzedaż, postaraj się wystawić jak najwięcej aukcji, nie dbając o szczegóły każdej z nich – tym zajmiesz się później.
• Nie obniżaj ceny na siłę, byleby sprzedać jak najwięcej – celem prowadzenia biznesu jest przede wszystkim zarobek.
• Przeanalizuj sytuację i wybierz kilka produktów, którym poświęcisz więcej czasu, tzn. opracujesz perfekcyjne opisy, zdjęcia itp.
• Testuj różne rozwiązania i korzystaj z bogatej oferty produktowej hurtowni, tylko w ten sposób znajdziesz produkty warte uwagi.

Dropshipping to najłatwiejszy obecnie mi znany model biznesu umożliwiający sprzedaż w Internecie, dlatego też konkurencja jest bardzo duża, ale nie oznacza to, że nie można na nim zarobić. Regularne dokonywanie analiz, usprawnianie procesów i poszerzanie oferty może z czasem przyczynić się do zbudowania prężnie działającego biznesu, który stanie się głównym źródłem dochodu.